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SEPHORA丝芙兰玩美品牌周玩出电商一手好牌

2017-03-09 16:17 来自：

一次电商品牌节，大多数厂商的成交量和曝光度是平日的几倍甚至几十倍，这是电商与品牌整合活动最常见的思路。SEPHORA丝芙兰玩美品牌周突破了以往整合同类品牌造节的大促形式，联合单个品牌，在短时间内整合双方资源，通过内容升级和创意产出，实现品牌营销和沉淀用户，为电商打造属于高端会员的狂欢。

2017年3月，最大高端美妆零售商SEPHORA丝芙兰，针对品牌和粉丝需求，由丝芙兰电商引领推出“玩美品牌周”，通过平台和品牌一起整合资源，打造一个属于品牌自己的“玩美平台”。

（玩美品牌周logo）

在深度观察中反思传统电商

SEPHORA丝芙兰一直以高端专业的美妆线下店为消费者熟知，殊不知丝芙兰电商在美国堪称电商业内翘楚，在国内也采取了与品牌截然不同的方式，打造了基于丝芙兰官网为主的垂直电商，以及天猫，京东店，乃至线下O2O服务的生态体系，和实体店互相呼应成为名副其实的全渠道零售商。众所周知在今天BAT流量把持下发展垂直电商的巨大难度，丝芙兰官网却犹如一匹业内黑马，发展尤为迅猛，迅速斩获一众高端白富美网购粉丝。

据悉，SEPHORA丝芙兰电子商务执行官任亚平曾对相关品牌透露：大家都在说传统电商的时代已经过去，的确，在电商的旧时代，尤其是做高端美妆，SEPHORA丝芙兰深度观察了以下问题，值得反思。

关于产品质量

中国发育出了多家世界级规模与水平的电商平台，然而，很多电商平台都存在着或多或少的假货或者水货的现象，这对于垂直电商就是一个机会，无论做垂直电商有多难，对正品授权和产品质量的严格把控就是其巨大的优势，随着消费升级和国家对于跨境电商的进一步规范，消费者也将更理性的选择国内的正品授权渠道。

关于销售价格

电商作为渠道之一不应该过度透支品牌价格体系，透支其他销售渠道，破坏品牌的价格平衡来发展自己，以低价抢夺线下传统零售商的市场份额，这对于品牌是一个零和游戏，也将最终阻碍品牌的转型升级。采用这种方式的时代已经过去。

关于电商也是品牌建设的渠道

电商在媒体渠道1.0时代与其他传统媒体供应商是类似的，比如卖出广告位，但这种旧时代已经过去，新时代的电商作为品牌建设的渠道，是应该有内容的制作能力和创意产出的，最终成为建设和培育品牌的摇篮而非只是抓取C2C大盘或者价格促销的战场。

玩美品牌周——跨时代的改进

SEPHORA丝芙兰并没有被传统电商的固有问题所捆缚，反而是通过反思来进行改进，进而推出了玩美品牌周。

首先，玩美品牌周是一个培育品牌的平台。首次玩美品牌周，丝芙兰将会和蔚蓝之美WEI展开合作。这是一个产品好，有特色，口碑好，但知名度很低的品牌。玩美品牌周就是为类似这样的品牌提供一个平台，去表达自己的品牌理念与优势。玩美品牌周在即将推出的前几季都将专注于这些小而美的品牌，让更多的消费者了解这些品牌。

其次，玩美品牌周不但为品牌做媒体渠道，还做内容产出。旨在把品牌的优势转化成内容，通过好的创意传达给有需求的消费者。丝芙兰电商的团队不光是一个销售团队，更是一个营销团队和品牌孵化器。

最后，专注于高端美妆的丝芙兰具有强大的背书作用。SEPHORA丝芙兰是高端美妆的潮流发布者和趋势领导者，玩美品牌周不单单是售卖这个品牌的商品，而是通过丝芙兰的背书，给品牌塑造更权威的形象并让人信服，从而让更多的好品牌好产品升级消费者的生活。

内容为王，不仅仅是卖货

首次SEPHORA丝芙兰玩美品牌周将在3.08-3015和蔚蓝之美WEI合作。

蔚蓝之美WEI是一个产品好用，口碑极好，回购率极高的小众品牌，其中西合璧的“混血基因”更是为产品品质提供了保障。WEI采用东方天然草本植物，通过现代化萃取技术提取有效成分，结合西方先进配方科技打造出高质量的卓效天然护肤品。

凭借品牌得天独厚的东方特色，丝芙兰为其玩美品牌周包装为“7天速成平衡美肌阴阳师”，既呼应了蔚蓝之美WEI帮助消费者达到肌肤阴阳平衡的品牌理念，又结合时下“阴阳师”热点和精品护肤攻略，卖货的同时让消费者把护肤学起来，玩起来！3.8-3.15期间，连续7天除了各种明星产品的各种组合玩法，还有每天都会更新的平衡美肌攻略，明星产品三层理纹面膜，五谷臻萃元气精华水（五谷水），蜂毒多肽面膜和新品明王朝御容全能面霜都会一一登场，让消费者更全面深入的了解其功效和特点。