广发信用卡抢滩西南商旅市场

近日，广发信用卡携手四川航空推出广发川航联名信用卡。对于最早涉足航空商旅市场、异业结盟产品体系成熟的广发卡来说，这不仅仅是一次市场开拓，更是在最佳时间找最合适的伙伴做最对的事。

广发信用卡虽然不是第一张进入西南航空商旅市场的信用卡，却选择了在市场到达爆发临界点的最佳时机入场。作为西南地区航空交通枢纽，成都双流国际机场近年来航线增长迅猛，2016年旅客吞吐量近5000万人次，位列全国第四。而总部在双流机场的四川航空近几年也形成了覆盖全国、辐射亚洲、欧洲、澳洲及北美的航线网络，2016年客户运输量超2100万人次。借力四川航空迅速崛起的发展势头，广发信用卡无疑能带动西南地区商旅消费市场，填补商旅消费需求的空白，进一步提升其在四川、重庆、昆明等地的影响力。

策略成熟  深耕商旅市场

广发信用卡在业内最早进行客群细分和跨界合作，在异业结盟方面积累了非常成熟的经验。跨界合作的切入时机非常考验信用卡操盘手的能力和眼光，早在2003年广发信用卡就凭借国内首张航空联名卡在同质化日益严重的信用卡市场打开一条差异化竞争之路。

该行相关负责人告诉记者，回顾当年“饮头啖汤”的举措与现在进军西南市场有异曲同工之妙。随着去年5月天府国际机场开工建设，成都将成为中国大陆第三个“一城双机场”的城市。依托超过8000万常住人口的四川省，当前市场发展潜力巨大。尤其是国家实施“一带一路”战略和建设长江经济带，成都已由区位上的“内陆”蝶变为开放的“门户”。而在“交通先行”战略之下，四川航空公司近年来大力拓展航线网络，已开通240余条国内外航线，形成覆盖全国、辐射亚洲、欧洲、澳洲及北美的航线网络，并在重庆、云南开设分公司，在哈尔滨、北京、杭州、西安、三亚设5个运行基地，每年为超过2300万旅客提供航空服务。借力四川航空的发展势头，广发信用卡将通过此次异业合作进一步拓展商旅客群，填补西南地区航空商旅市场的空白。

    据了解，这次推出的广发川航联名信用卡拥有同类产品中最优的里程累积功能，金普卡客户每消费14元兑换1里程，白金卡消费10元兑换1里程，一个自然年内商旅类消费满2万元还可额外获赠全年常规里程6%的里程奖励。依托广发卡20余年来开拓的线上线下商户资源和“广发日”等成熟的品牌活动，广发川航联名卡将为当地消费者带来优质、便捷、多样化的用卡体验。

战略升级  5000万卡量再启程

广发川航联名卡这个时机切入川中商旅市场，也蕴藏了广发信用卡的发展战略。截至今年3月底，广发信用卡发卡量已突破5000万张，成为股份制银行中仅有的两家卡量达5000万张的银行之一。此外，广发卡在2016年实现总收入350亿元，信贷余额2779亿元，营业收入行业最优；信用卡活跃率高达77.21%，远高于同业平均水平。这些优异成绩的取得，与广发信用卡清晰的客群战略、创新的市场营销手段、先进的风控技术和管理水平密不可分。

广发信用卡自发源之初就大胆地把年轻人作为自己的主要客群，从产品设计到发卡、服务、营销，都致力于为年轻消费者提供时尚、便捷的用卡体验。此次抢滩西南航空商旅市场，一方面是瞄准越来越年轻化的商旅人群，另一方面则是产品和客群的互补，为优质的商旅类客群提供相匹配的金融产品。

广发银行相关负责人表示，中国人寿入主广发银行后，已推出新的五年发展规划纲要，明确提出“建设全国一流商业银行”的战略目标，实现“功能完备、业务多元、特色鲜明、同业一流”的发展愿景。优质商旅客群的锁定，将在双方交叉营销、银保协同等方面发挥更加积极的作用。